从民营企业到上市公司的多元战略与实施

明新旭腾新材料股份有限公司

 

摘要：从民营企业到主板上市，这是明新旭腾战略成就的辉煌。明新旭腾深刻分析了组织的竞争环境，战略挑战和优势，制定了登陆主板，实现跨越式发展的总体发展战略。从品牌战略、科技创新战略、绿色发展战略、两化融合战略、人才战略、国际化战略、社会责任战略，组成多元关键符合自身特点战略目标体系，多纬度夯实发展战略基石，不断提升战略的高度和深度，将战略意图明确、系统向下逐层进行目标和计划的分解，确保了组织目标及行动的一致性，集中精力改善价值增值的各个过程，以获得和巩固竞争优势。在发展战略的指导下，保持较快增长，最终实现上市目标。

明新旭腾战略，在管理理念、组织与制度、管理方式、管理方法和手段等方面进行了成功探索，实践证明具有创新性、科学性、实践性、效益性和示范性。

企业简介

明新旭腾新材料股份有限公司是一家专注于汽车内饰材料研发、清洁生产和销售的高新技术企业。成立于2005年， 注册资本16,600万元，总部位于浙江嘉兴。2020年11月23日在上海证券交易所主板上市，代码605068。随着业务的不断发展，相继建立了明新皮业欧洲创新中心，中国北方阜新工厂，江苏徐州新沂工厂三大研发和生产基地。

明新旭腾目前是德国大众、上海大众、一汽大众、一汽奥迪、上海通用、美国克莱斯勒、雪铁龙、吉利、长城等世界知名汽车品牌的 A 级供应商和主要供应商，其产品代表汽车革的最高品质，通过服务于世界汽车知名品牌，明新旭腾产品得到了国内外市场的广泛认可。

明新旭腾经过不断的技术研究、新品开发和市场拓展，采用绿色制革技术，生产出一系列符合安全环保、舒适美观要求的汽车内饰用天然皮革，形成了从研究、工艺开发、清洁生产到销售推广和终端应用的汽车革一体化业务体系。

明新旭腾坚持“以人为本，以质取胜”的经营宗旨，严抓质量管理，追求精益求精，在汽车皮革生产领域，以持续的领先优势确立了汽车皮革的龙头地位。明新旭腾母公司具备年生产 110万张牛皮汽车革的生产能力；2020年销售收入7.7亿元，规模和市场在全国甚至全球行业排名名列前茅。

一、实施背景

明新旭腾在发展历程中经过合资、股份制改造演变，在极剧变化的环境中也碰到了大都民营企业遇到生死考验和转型升级的烦恼：

*整体结构化的战略策划/计划能力和预测能力缺乏；

*生存危机意识淡薄,国际行业标准不清晰；

*参与全球化竞争的经验不足；

*自身战略规划发展模式的滞后。

同时明新旭腾也存在

*原材料占产品成本比例较高，受进口关税、汇率影响；

*研发创新；

*企业规模约束；

*资金壁垒等发展的劣势：

明新旭腾唯有从战略管理高度才能解决：

*业务瓶颈：营销突破、技术突破、规模突破；

*管理瓶颈：战略管理、平台建设、人力资源管理体系、账务、企业文化管理；

*体制瓶颈：法人治理、决策体系、股权结构；

*人才瓶颈：人才规划、激励机制、接班人培养；

*资金瓶颈：融资渠道、风险管理；发展瓶颈：

*战略瓶颈：发展模式、核心竞争能力。

因此，明新旭腾制定并实施企业战略作为重要工作，经过不断的改进完善，已形成一套符合自身特点的战略管理体制。

二、主要做法

（一）战略制定

明新旭腾通过资料收集、调查研究、管理现状诊断，拟定了明新旭腾发展战略，形成了《明新旭腾战略规划》，梳理、确定了明新旭腾的使命、愿景、核心价值观，确定了明新旭腾发展战略和战略目标，也确定了各职能部门的战略，以及实现战略的保障措施和企业发展路径规划。

图表1总体战略

 

 

 

明新旭腾战略，在管理理念、组织与制度、管理方式、管理方法和手段等方面进行了成功探索，实践证明具有：

 

创新性：结合企业实际，对国内外皮革行业经济改革和发展面临的突出问题所进行的有益探索，创造性的建立了多元战略模式，形成评估、修正、完善滚动调整和应急调整相结合的战略机制。

科学性：采用宏观环境分析(PEST分析)、产业环境分析（波特五力分析）、组织KSF分析模型、SWOT战略分析等多项现代分析、模型、统计工具，反映企业管理的一般规律和管理学基本原理，具有一定的理论价值。

实践性：2020年11月明新旭腾A股上市，实现重大战略目标，充分证明明新旭腾战略的先进性、正确性和可操作性，经得起时间的检验。

效益性：实施战略创新以来，明新旭腾2020年销售收入和利润总额分别比2017年提高44%和120%；并且获得两化融合、知识产权、能源管理、ISO（质量、环境、健康、汽车行业）多项管理体系认证和绿色工厂、绿色产品认证；取得了显著经济效益、社会效益和生态效益。

示范性：明新旭腾战略是根据企业实际和行业特点科学制定出来，具有可操作性和推广应用价值，对其他企业改善内部管理有一定借鉴作用。

（二）战略目标分解

明新旭腾战略制定主要通过外部环境分析，找出明新旭腾面临的机遇和挑战，通过内部能力分析，根据与竞争对手及标杆的的对比剖析明新旭腾的优劣势，再利用SWOT分析工具确定总体发展战略。战略目标的确定具体如下：

1、确定关键战略目标体系：为实现总体战略，明新旭腾借鉴平衡计分卡理念综合考虑各相关方需求，形成了关键的战略目标体系，各项战略是在进行了内外部环境分析的基础上针对长短期挑战和机遇提出的，能够保证明新旭腾在未来抓住机遇，应对挑战。

2、战略目标分解：战略和战略目标应对战略挑战和发挥战略优势，抓住创新机会，均衡考虑长、短期的挑战和机遇以及所有相关方的需要。

图表2战略和战略目标的分解

 

（三）战略目标分解

 

明新旭腾战略制定完成之后，按照“计划-实施-评估-调整”，将战略构想转变成各种行动方案，并通过年度经营计划、运营监控、绩效评估等形式不断对效果进行评价，调整部署，从而形成闭式循环，保障战略目标的有效实施。

1、战略规划的制定分解

明新旭腾战略制定过程中运用战略分析工具对内外部环境作科学分析，确保战略的正确性与可行性。同时通过战略目标——年度经营目标——部门行动计划进行层层分解，规划展开。

同时为了确保明新旭腾战略规划、年度方针目标与长短期计划的实现，明新旭腾采用平衡计分卡原理，从财务、顾客与市场、内部运营、学习与成长四个维度，通过对关键成功因素的分析，层层分解目标，形成明新旭腾战略地图，并进一步将明新旭腾战略目标转化为明新旭腾层面、部门层面、岗位层面KPI的指标控制体系，对每个关键绩效指标明确责任部门和责任领导。

同时根据明新旭腾实际情况，战略调整采用滚动调整和应急调整相结合的方式。

图表3战略目标和关键量化指标分解

2、主要长、短期实施计划

为确保战略和战略目标的实现，通过目标管理的方法将战略目标分解到职能部门，并制定市场及产品战略和相关职能战略的实施计划。

图表3长短期职能战略实施计划

（四）战略实施

1、品牌战略

制定品牌发展规划，通过提高组织的产品质量和服务水平，推进组织的品牌建设。

明新旭腾的长期坚持为品牌加分，国内注册商标共拥有37个，每个品牌均注册商标证书，以保证消费者对明新旭腾产品品牌的忠诚度。在高层领导的主导下，明新旭腾制定了与战略目标相一致的《明新旭腾品牌发展规划》，通过产品技术创新和实施专业化营销能力建设，推进品牌价值提升。

具体措施如下：

1）打造企业自主品牌，听取国内知名品牌策划机构对自主品牌的发展建议，打造品牌亮点，建立品牌宣传宣传IP，结合线上线下宣传品牌，制造营销事件打开自主品牌知名度。

2）通过网站信息平台投放、网站主页宣传、传统媒体宣传等，向顾客介绍明新旭腾及产品，以与现有顾客和潜在顾客建立良好的顾客关系，从而赢得顾客。

图表4明新旭腾品牌发展规划

 

2、研发创新战略

1）以新工艺、新技术、新材料为起点，结合国际先进技术为目标，研发核心技术

明新旭腾采取开放式的协同创新策略，积极开展合作研发，进行技术引进，开展多种形式提高自主创新的能力。详见图表5：

图表5明新旭腾核心技术

 

2）明新旭腾制定了 “科技创新促产业发展，知识产权增竞争能力”的知识产权方针，组织技术部门制订了专利年度计划和专利工作考核指标，并将考核列入相关部门及其领导的工作绩效考核指标体系。

 

A在产品设计过程中，明新旭腾成立新产品设计项目微信沟通群，对于新产品技术工作进展进行实时汇报并阶段性总结。对于员工在产品设计中攻克的技术难点，发现的新技术，新方法，或者在新材料、新工艺的研究、技术改造、引进技术的消化、吸收等工作中的创新行为，进行检索梳理总结。对于有创新性的工作，进行技术点的发掘、分析及评估，若符合专利授予条件的，及时申请国内外专利。对于不适于申请专利的发明创造，一般应将其纳入企业技术秘密保护范围，形成技术诀窍。

B在产品自主生产过程中，明新旭腾各生产部随时关注员工就生产产品提出的生产技术和工艺技术的改造或改进，并进行内容搜集；部门主管协同技术管理部门对收集的技术内容进行创新性评估，判断改进技术含量高低，经济效益好坏，从而确认是否形成专利技术。

C截止2020年9月底，拥有专利共38项，其中发明专利4项、实用新型专利33项、外观专利1项。

3）技术诀窍和专利的使用

截止至2020年底明新旭腾有效授权专利全部自行实施，专利实施率达100%，专利转化率达到100%，大大地提高了汽车座椅用皮革的核心竞争能力。

4）开发、引进、消化、吸收适用的先进技术、行业标准、提升技术创新能力

明新旭腾确立了企业追求技术进步的发展目标，明新旭腾研发部为首批中国轻工业工程技术研究中心、被评定为浙江省省级企业研究院，企业院士工作站通过中国科学技术协会院士专家工作站认证。共获得专利38项，其中：已获授权的发明专利 4 项，实用新型专利 33 项，外观设计专利 1 项，参与制定 6 项国家行业技术标准，1 项团体标准，承担国家 863 课题攻关，多项国家、省级新产品获奖。明新旭腾参与标准的标准详见图表2-7。

 

图表6明新旭腾参与起草的标准清单

 

3、两化融合战略

 

1）建立和运行两化融合系统

明新旭腾自2005年成立以来，一直高度重视两化融合建设，不断推进产品产业转型升级，提升智能制造水平，意大利制革关键生产设备的成套引进，工业 4.0 两化融合的创新实践，以及引进 Antara 系统用于运营、生产、物流管理以实现管理的智能化，数据化及透明度；进口智能裁片项目，使用计算机软件替代传统的人工初次排版，以优化裁片利用率，提高裁片质量并与明新的 Antara 系统数据共享，实现互联互通。明新在绿色生产、智能制造方面走在了同行的前列。

同时累计投入超过千万元用于推动明新旭腾信息化建设。目前明新旭腾已形成以用友U8C为核心架构，WMS立体库、泛微OA、Antara系统 、企业微信、“Power BI”、2号人事部拆单软件为补充，赛门铁克备份软件为数据安全保障的信息化布局。通过信息系统间的集成互通，实现了运营管理智能化、研发设计数字协同化、生产制造管控自动化和产品营销数据驱动化，具体软件清单如图表2-8。

图表7明新旭腾软件清单

 

2. 2）打造国际一流的检测技术和生产设施

3. 明新旭腾拥有独立的企业研发部1000㎡，科研总资产2000多万元，明新旭腾明新旭腾建有现代化的厂房，拥有行业规模最大的扣板连续生产线，配备有一系列先进的自动化生产线：PDS自动配料机、喷浆机、挂晾线和自动裁断机TESEO等。

3）使信息系统适应组织的发展方向及业务需要  

明新旭腾知识管理主要由泛微OA办公自动化系统、爱数云盘、Antara MES管理系统、U8C ERP系统、WMS立体库、2号人事部、明新旭腾学院及考试系统、明新旭腾经销商查询系统和文档手册共同进行知识信息的收集、分类、管理和传递。根据知识的使用需求按照指定的审批流程进行审批后，方能进行借阅、查看。对最终的知识管理在档案系统中进行归档、保存。

为使信息化系统能够适应明新旭腾未来的发展需要，结合本明新旭腾自身的发展特色和战略部署，使今后的信息化发展规划能够满足自动化发展轨迹。未来将借助第三方资源按照精细化生产管控能力要求提升信息化管理平台，并逐步逐步引进PLM、CRM、SCM等系统，形成多系统协同的系统构架。依托两化融合体系使信息化与工业化紧密融合，通过整合实现大数据分析决策，结合技改及自动化改造联网，最终实现一体化、智能化的运营管控。

4、人才优化战略：

高层领导通过物质奖励、年度表彰、实时表扬等方式体现对高绩效员工以及能为客户提供良好服务的员工的奖励和认可，高层领导亲自为员工颁奖、与员工合影留念，鼓励员工超越自我、不断进步，与明新旭腾共同成长，保证业务发展的成长性。明新旭腾制订有《绩效管理制度》、《薪酬管理制度》、《员工奖惩管理制度》等管理制度流程，并细化制订了《绩效制定与调整工作程序》、《绩效实施及应用工作程序》、《绩效申述工作程序》、《绩效面谈工作程序》等一系列二级程序文件，基本建立起来了以战略绩效管理为核心、以日常过程评价为辅助、以日常行为奖罚为补充的KPI绩效考核体系

 

图表8力资源管理

5、国际化战略

已建立中国总部与生产基地、欧创中心和北美销售办公室联动的经营结构，国际化布局初步形成，成为迄今为止国内少数成功开拓国际整车厂市场的汽车内饰真皮制造企业之一。

装备优势：拥有覆盖系统研发、生产、试验、检测、的全过程装备，关键装备达到了行业乃至国际领先水平，明新旭腾不断加大数字化、智能化、自动化提升改造，为提高加工精度、生产效率、保持产品的质量稳定性提供了保证。

6、绿色发展战略

明新旭腾自成立以来一直致力于提升天然皮革绿色制造技术，推进建立生产过程清洁化体系，并持续加大环保皮革材料和生产工艺的研发投入力度，成功掌握无铬鞣制、少盐浸酸、低 VOC 汽车革等行业前沿技术，拥有 30 多项绿色制造核心技术知识产权。

明新旭腾建立了系统的公众隐忧预见和应对机制，通过完善环境管理体系、职业健康管理体系等主动应对公众对明新旭腾产品、服务和运营中当前和未来对环境保护、能源消耗、资源综合利用、安全生产、职业健康等方面的隐忧。明新旭腾在进行新厂房建设和新的投资项目调研时十分注重对当地环境的影响，主动联系当地环保部门，选择有资质的单位进行环境评测。如果未取得环评坚决不上新项目，以体现明新旭腾对环境和社会的责任。项目实施过程中严格执行“三同时”制度，即同时设计、同时施工、同时验收，以及时采取应对措施，消除环境风险。

图表9绿色发展

涉及方面	识别方法	负责部门	不良影响事项	预防、控制和改进措施
产品 质量安全	国标 行业标准 客户投诉等	质量部	对健康及财产的影响	通过产品授予“真皮标志生态皮革”，控制材料和产品的质量，从原材料采购、生产工艺到品质控制都严格把关，在研发部中设检测中心，对原材料及产品进行全面的检测，以确保产品稳定性及可靠性。
环境保护	与政府社区的交流 环境检测报告 周边单位和居民投诉	人力行政部	噪声、固废造成的环境污染	明新旭腾通过建立、维护 ISO9001、ISO14001体系论证来指导安全生产和环境保护，并积极提倡清洁生产，进一步从生产原料、生产工艺和生产流程等环节采取有效措施，以节约原材料，减少污染物的排放。
节约能源	水电能耗/万元产值	生产部	占用社会公共资源	水电能耗/万元产值≤0.8%
资源综合 利用	废料回收、循环水利用	IT部	资源浪费	原料回收、循环水利用、双面纸利用等。 固废回收选用有资质的单位。
公共卫生	环境卫生 传染病的防治	人力行政部	对公众健康带来的隐患	1) 定期组纷员工体检，厂区环境保持清洁，防蚊防鼠，预防传染病。 2) 根据明新旭腾《危险化学品管理控制程序》，集中分类管理固废物，委托有资资的单位定期进行清理。 3）成立了工会，对员工食堂进行严格管理。

 

7、社会责任战略

1）公共责任

高层领导始终把安全生产、环境保护、节能降耗、资源综合利用等作为最基本的责任。明新旭腾通过了ISO14000认证，每年明新旭腾均会与各部门负责人签订安全责任书，明确员工年度安全生产目标和安全生产工作职责。并从制度、落实、检查三个方面得到保证。

A制度

明新旭腾领导高度重视，制定了《新、改、扩建设项目控制程序》、《安全管理制度》、《能源和资源管理程序》、《明新旭腾电能耗管理规定》、《危险化学品管理控制程序》等一系列管理 规定，出台并落实安全生产与环境保护考核及奖惩制度。

B落实

在环保上投入巨资进行了改造，在排水、排气、噪声以及固废处理上，严格按照环保要求执行，做负责任的企业。大力推广节能节水新技术，塑料配件优先采用附合Rosh标准的环保材料。设备冷却水采用循环水，推行无纸办公、双面用纸等。

C检查

制定《6S管理制度》、定期对生产和工作环境进行检查，对检查出的安全隐患，采取宣传窗、微信群曝光等措施来提高员工安全生产意识，并责令限期整改；对表现优异的部门和个人予以绩效奖励。新员工进厂时，组织进行三级安全教育。将安全事故率列入部门KPI考核指标。

 2)信用体系

A诚信准则:确保组织遵守诚信准则，建立组织的高层领导坚持和倡导诚信，将“敬畏客户、快速反应、同心协力、求实创新”列为明新旭腾核心价值观，强调诚信经营、诚信品质、诚信纳税、诚信守法，得到社会和政府的肯定。

通过遵纪守法和遵守道德规范，潜移默化地影响着供应商和合作伙伴，所有的采购合同均防止需供双方的合法利益受到侵害，保护需供双方涉及此业务有关人员的前途，使双方能建立起健康，规范的良好合作环境及长期的合作关系；明新旭腾信用管理效应良好，明新旭腾合同履约率100%，应付款及时支付率100%。通过对明新旭腾诚信体系建设，确保组织所有交往过程中的道德行为。与供应商签订了廉政协议，在《采购合同》和与战略供应商的《合作框架协议》中，均制定了廉政条款。

B营造诚信守法的环境:高层领导始终将诚信守法作为明新旭腾立足之本，通过组织和资源保障、制度流程管理措施两个层面来营造诚信守法的环境：明新旭腾守法经营、依法纳税，与商检、海关、工商、税务建立了沟通关系。

C明新旭腾设有法务部，常年聘请法律顾问，并不定期邀请法律专家来明新旭腾进行法律讲座，利用明新旭腾网站http://www.mingxinleather.com/、宣传栏等相关媒体进行普法宣传，向中层干部印发了《明新旭腾法》、《劳动合同法》、《证券法》、《环境保护法》等国家相关法律法规，在《员工手册》中写入守法条款，在明新旭腾内营造讲法、懂法、守法的氛围。

3)公益支持

明新 旭腾作为构成社会有机整体的基本单位，在谋求发展的同时，不忘回馈社会，承担相应的社会责任，积极支持公益事业。同时，积极主动承担行业领导责任，为促进行业发展贡献力量。近三年明新旭腾在“慈善捐助、发展教育事业、推进文化事业、支持行业建设”等四个领域确定为公益事业支持重点，并在每年的经营计划中拨出专款，由明新旭腾人力行政部负责落实。

三、实施效果

（一）战略实施成效

1、明新旭腾经过努力在产品和服务、顾客与市场、财务、资源、过程有效性和领导等方面取得显著的成绩。体现了为顾客、股东、员工、供方及合作伙伴与社会创造的价值， 也为评价与改进产品、服务和经营质量提供信息

2、决定超越竞争对手、取得成功的关键因素和影响竞争格局的关键变化

明新旭腾超越竞争对手，取得成功实施成效如下图表。

图表10明新旭腾 实施成效

序	实施战略	实施成效
1	走专业化发展道路，努力成为世界汽车革新材料领导者	明新旭腾在发展历程中经过合资、股份制改造演变，始终秉承“成为最具价值和受人尊敬重的明新旭腾”的企业愿景和“成为世界汽车革新材料领导者”的使命，聚焦汽车革主业，走专业化发展之路。通过技术创新、新品开发、市场拓展、绿色制革等方面的发展，形成了从材料研究、工艺开发、清洁生产到销售推广和终端应用的汽车革一体化生产服务体系。掌握无铬鞣制、低VOC排放的汽车革行业前沿技术，立足中高端市场。同时，积极研发水性超纤产品，为拓展汽车内饰新市场领域提供支持。近年来明新旭腾主营收入和净利润持续增长，2019年合并主营收入6.58亿，净利润1.79亿，今年1-8月主营收入4.79亿，净利润1.3亿。明新旭腾积极实施IPO计划募资8.7亿，投资110万张牛皮汽车革清洁化智能改造和高档无铬鞣牛皮革4.0建设等项目，增强产业链竞争力，不断做大做强汽车内饰革产业。获南湖区工业经济高质量发展十强企业和“纳税大户”称号，南湖区科技金融支持企业、“两化”深度融合示范企业。
2	与客户建立良好关系，市场绩效持续提高	明新旭腾专注于汽车内饰真皮市场，凭借高品质的产品和服务，获得客户的广泛认可，成为一汽大众、德国大众、上海通用、美国克莱斯勒、吉利、长城、比亚迪等国内外知名整车厂的优秀供应商，并与之建立长期战略合作关系。为满足客户个性化、高品质的需求，更好地服务客户，明新旭腾在主机厂周边区域设立异地仓库，现已在长春、天津、成都等设有七个仓库，近距离服务客户，提高快速响应能力，并派遣专人驻场做好客户的维护工作，客户有需求，技术人员、质量工程师第一时间到达现场，配合解决质量问题；在德国设立欧创中心，销售人员参与前期的新品开发，捕捉市场需求信息，与客户经常进行技术研讨和交流，不断拓展新项目新市场。通过服务于世界汽车知名品牌，提升明新旭腾的品牌知名度和美誉度，取得了较好的市场绩效，2019年销售收入突破六亿，生产规模和市场占比在全球同行业内排名第八，在全国同行业内位列第五，被一汽大众评为A级供应商，获“质量绩效改进”优秀供应商表扬信。
3	重视人才梯队建设，关爱员工，做好人力资源保障	明新旭腾立足发展战略，实施“八大人才新政”策略（专利新政、文化新政、创新新政、效率新政、购房新政、核心员工新政、人才新政、IPO新政），科学合理制定明新旭腾人才发展规划，大力引进各类人才，构架人才梯队。明新旭腾注重员工的学习和职业发展，建立了全员培训体系，实施了“21天文化共识营、储备干部成长营、N-1继任培养计划、中高层管理干部成长营”等培训工程，开展项目案例分享、岗位技能培训、综合技能提升培训、E-learning等多种培训，选派和鼓励员工参加各种类型的学历和职业资格学习，如新员工培训、拓展培训、上海高顿企业管理培训、职业资格培训以及学历教育等，近三年内累计培训600人次，并给予相应的学费报销及证书补贴。明新旭腾建立了较为完善的员工关怀体系，通过各种措施保障员工权利和员工福利，实行员工免费体检、免费宿舍、免费工作餐、节日福利、困难员工帮扶等。明新旭腾还组织不同主题的文体活动，如新年年会、元宵猜灯谜、三八妇女节活动、运动会、技能大赛等活动，增强归属感和凝聚力，为员工营造健康、美好的工作生活环境。明新旭腾每年开展“科研成果转化激励奖”、“八星一标兵年度评优”、“员工合理化建议激励制度”、“项目团队激励制度”等评优和激励活动，极大鼓舞了员工士气，为企业可持续发展提供有力支持。
4	开展产学研合作，开发新产品新技术	明新旭腾是高新技术企业，建立了省级企业研究院、首批中国轻工业工程技术研究中心、院士专家工作站等研发平台，积极开展产学研合作，聘请行业专家协同攻关，在无铬鞣制、少盐浸酸、低 VOC 汽车革、水性超纤等领域处于领先地位。近三年研发投入累计达7675.43万元，取得专利37项，其中发明专利4项，获南湖区专利示范企业称号。参与制定QB/T 2727《皮革 色牢度试验 耐人造光色牢度：氙弧》等行业标准6项。承担国家863课题攻关，获多项省级新产品。重视基础研究设施设备建设，投资改造厂房建立中试车间，投入3000万购置检测设备80余套，建立恒温恒湿实验室并通过CNAS认证，努力提升技术研发能力。明新旭腾先后获得省科技中小型企业、嘉兴首批省科技型企业、南湖区专利示范企业等荣誉。
5	重视基础设施建设，提升产能，产品质量可靠。	近两年明新旭腾在关键设备上累积投入资金达5600余万元，配置了从意大利等国家引进的高精尖生产、检测、试验设备近33台，如辊涂机，自动配料机，自动挂晾线，压花机，喷浆机，振荡机，自动裁床等主要生产设备及紫外分光光度计，液相色谱仪等主要实验设备，形成了从辊涂/喷涂-烘干-挂晾除味-加湿-振荡全自动、精益化的生产线。近年来，明新旭腾积极开展智能制造和自动化建设，组织完成技改项目5项，年节约成本70万元以上，涉及人工减少及设备故障降低等多方面，通过引入进口设备及不断改造升级，使设备综合效率提升到85%以上，产品综合合格率提升到98%以上，整体月产能同比增加150万英尺以上。产品合格率及综合效率及产能的提升，进一步保证明新旭腾供货交付能力，得到了客户认可。
6	重视信息化建设，实现明新旭腾降本增效	明新旭腾领导积极推动信息化建设，已累计投入超过1000万元、先后建立了用友T6、U8财务管理系统、NC-ERP综合管理系统、NC-WMS条码管理系统、泛微OA系统、决策支持系统、MSS物质管控系统、LIMS实验室质量系统、产销预警系统等信息系统，以NC-ERP为基石，通过各信息系統间的集成互通，实现了运营管理数字化、产品营销数据集成化、质量分析数据化、进出厂区物质管控智能化、产销数据预警自动化。以NC-ERP系统为中心，NC-Antara系统辅助，实现客户下单、供应商采购、实时生产数据录入、物料进销存管理，完成整条信息流、资金流、物流、单据流的企业资源管理和财务管理、实时集成、使准确。通过泛微OA系統实现多客户端单据审批，极大提高了办公和审批效率。通过MSS物资系统实现进出厂区物资重量自动校验，防止偷装、漏装、多装，保障车辆装载物资数据准确。决策支持系统通过抽取各信息系统的数据，根据不同要素进行整合、钻取生成各类分析报表，提供给明新旭腾运营管理部分析，同时为经营管理层提供决策参考。根据明新旭腾发展战略，明新旭腾将持续推动和完善信息化建设，未来三年，明新旭腾将持续完善现有各信息系统的各项功能，使现有的信息系统发挥最大效益，同时加快引入和开发新的信息系统，如客户（客诉）管理系统、帆软数据智能分析系统、智能门岗和车辆管控系统。在加快信息化建设的同时，明新旭腾也十分重视网络、数据安全，配套了360天擎安全套件、天融信防火墙和网络督察，加强数据备份巡查，保障数据安全。未来三年，明新旭腾也将持续投入，使明新旭腾网络和数据更加安全有保障。

 

（二）绩效目标预测

明新旭腾通过行业协会、市场调查、互联网等各种渠道收集绩效预测的有关数据和信息，并与标杆和竞争对手的预测绩效进行横向比较，以达到衡量明新旭腾绩效水平的目的，并选取了2项KPI指标与竞争对手和标杆企业的预测绩效进行比较。

图表11 2021-2023年绩效预测

类别	企业名称	指标	2021年	2022年	2023年
本明新旭腾	明新旭腾	营业收入（亿元）	8	9	10
		顾客满意度	90	95	95
		真皮产品市场占有率	12％	12％	16％
标杆企业	Bader GmbH & Co. KG	营业收入（亿元）	13	12	10
		顾客满意度	88	90	90
		真皮产品市场占有率	20％	16％	16％
竞争 对手	海宁森德皮革	营业收入（亿元）	4	3	2
		顾客满意度	80	85	85
		真皮产品市场占有率	6％	4％	3％

 

明新旭腾通过收集竞争对手、标杆的绩效信息，在销售例会和明新旭腾经营工作例会上研讨并校准，将预测绩效与竞争对手、标杆校准后的预测绩效进行对比，如果发现差距有异常情况，会深入分析差距的原因，依据绩效差距的原因，以竞争对手或行业标杆为学习对象，进一步研究改进提升的办法，改进或调整明新旭腾业务竞争策略或管理方法，促进明新旭腾与行业共同进步。

• 战略实施第三方认证（鉴定）成果

明新旭腾2020年11月实现主板上市战略目标（明新旭腾605068）中国证监会，其战略管理体系分领域也获得多项鉴定（认证）证书：

 

 

获奖名称	获奖时间	颁奖部门
2018年两化融合管理体系贯标试点企业	2018.9	工业和信息化部办公厅
浙江省优秀工业产品证书	2018.9.20	浙江省优秀工业产品评选委员会
省级企业研究院	2018.11.14	浙江省科学技术厅 浙江省发展和改革委员会 浙江省经济和信息化厅
皮革行业公益事业贡献奖	2018.11	制革清洁技术国家工程实验室（四川大学） 四川大学轻纺与食品学院
高新技术企业	2018.11.30	浙江省科学技术厅 浙江省财政厅 浙江省税务局
2018年国家级、省级和市级引进境外技术、管理人才项目	2018.12	嘉兴市人力资源和社会保障局
2018年度“村企结对“扶贫帮困先进单位	2019.1	嘉兴市南湖区工商业联合会
院士专家工作站	2019.1.29	中国科协企业工作办公室
浙江省皮革行业改革开发四十年先进单位	2019.3	浙江省皮革行业协会
中国轻工业汽车内饰新材料工程技术研究中心	2019.3	中国轻工业联合会
中国轻工业工程技术研究中心	2019.3.7	中国轻工业联合会
浙江省皮革行业协会七届理事会常务理事单位	2019.3.21	浙江省皮革行业协会
十大活力团队	2019.5	嘉兴市院士专家工作站建设指导协调小组
2018年度嘉兴市清洁生产审核验收合格企业	2019.5	嘉兴市经济和信息化局 嘉兴市生态环境局
真皮标注生态皮革使用资格证书	2019.6	中国皮革协会
人造革合成革专业委员会副理事长单位	2019.6	中国塑料加工工业协会 人造革合成革专业委员会
全国皮革毛皮羽绒行业标准制修订工作证书	2019.7.1	全国皮革工业标准化技术委员会
实验室认可证书（CNAS）	2019.12.31	中国合格评定国家认可委员会
2019年度工业经济高质量发展十强企业	2020.2	中共南湖区委 南湖区人民政府
知识产权管理体系认证证书	2020.4	华知认证有限明新旭腾
能源管理体系认证证书	2020.7	万泰认证有限明新旭腾
中国轻工业科技百强企业	2020.7	中国轻工业联合会
两化融合管理体系评定证书	2020.8	中国船级社质量认证有限明新旭腾